Preço à Vista x Preço a Prazo

Cash Pricing

Simulador de Preço

Dinheiro hoje vale mais do que dinheiro no futuro. Quando você vende a prazo, financia o cliente, e esse financiamento tem custo.

Se o custo do prazo não entra no preço, ele sai da margem. Esta calculadora coloca esse custo na conta, do jeito certo.

A linha à vista entra sempre. Use os prazos comerciais que você costuma oferecer.

Preencha os campos acima para ver o resultado.

Passo a passo

Três modos para tratar prazo como parte do preço, e não como um detalhe que some na margem.

1

Monte a tabela de preços por prazo

Informe o preço à vista e o seu custo financeiro mensal. A calculadora mostra o preço equivalente para cada prazo que você oferece. É o preço que mantém o mesmo valor da venda à vista.

2

Calcule o desconto à vista justo

Tem um preço a prazo e quer incentivar o pagamento à vista? O segundo modo mostra o maior desconto que faz sentido dar. Acima disso, você entrega mais do que o custo do prazo justificava.

3

Veja o impacto na margem

O terceiro modo pega uma venda com preço, custo e prazo e mostra a margem aparente virando margem real depois do custo de esperar para receber. É o gancho do artigo: a margem que some sem ninguém ver.

Como o cálculo funciona

Tudo gira em torno de uma ideia: trazer dinheiro do futuro para hoje, ou levar dinheiro de hoje para o futuro.

A

Preço a prazo

Preço a prazo igual a preço à vista vezes (1 mais a taxa) elevado ao prazo em meses. É levar o valor de hoje para a frente, embutindo o custo de esperar.

B

Preço à vista equivalente

A conta ao contrário: preço a prazo dividido por (1 mais a taxa) elevado ao prazo em meses. Mostra quanto aquele valor futuro vale hoje, que é o teto do desconto à vista.

C

Margem real

O valor a prazo é trazido para hoje e dele se descontam os custos. A margem real é esse resultado dividido pelo preço de venda. Quanto maior o prazo, menor ela fica.

Glossário

As siglas e os conceitos que aparecem na hora de precificar o prazo.

Cash pricing
Precificar levando em conta quando o dinheiro entra no caixa. Trata o preço à vista e o preço a prazo como coisas diferentes, porque financeiramente eles são.
Preço à vista
O valor recebido hoje. É a base de tudo, porque dinheiro na mão hoje vale mais do que a mesma quantia lá na frente.
Preço a prazo
O valor que mantém o mesmo poder financeiro quando o pagamento vem depois. É o preço à vista corrigido pelo custo do prazo.
Custo financeiro
Quanto custa para a empresa esperar para receber. Pode ser a taxa de antecipação, o custo do capital de giro ou o custo de oportunidade do caixa.
Fator financeiro
O multiplicador do prazo, igual a (1 mais a taxa) elevado ao número de meses. Multiplique o preço à vista por ele para achar o preço a prazo.
Margem aparente
A margem que aparece na proposta, olhando só preço menos custo. Ignora o tempo que o dinheiro leva para entrar.
Margem real
A margem que sobra depois de descontar o custo do prazo. É a que realmente ajuda o caixa da empresa.
Desconto à vista justo
O maior desconto que compensa dar para receber hoje em vez de no prazo. Acima dele, você devolve mais do que o custo do prazo.
Prazo de recebimento
Os dias entre a venda e a entrada do dinheiro no caixa. Quanto maior, maior o custo de financiar o cliente.
a.m.
Ao mês. A taxa usada aqui é mensal e capitaliza de forma composta a cada 30 dias.

Cálculos em juros compostos, com o prazo medido em meses (dias divididos por 30). A ferramenta apoia a decisão comercial e não substitui a análise de margem, risco e estratégia de cada venda.

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